منصة تصدير B2B تربط مصانع مصر بمشتري الجملة حول العالم
مرحلة أولى تركّز على الاكتشاف والربط عبر نموذج RFQ / Directory، مع مساعد ذكاء اصطناعي للحسابات المدفوعة — قبل الانتقال إلى المعاملات الكاملة.
ماذا يغطّي هذا البروبوزال
01 · الملخص التنفيذي
الفكرة، المقترح، والجوهر الاستراتيجي.
02 · فهم المشروع
الأطراف والرؤية ونطاق المرحلة.
03 · المنهجية الاستراتيجية
لماذا نبدأ بالدليل وعروض الأسعار.
04 · المستخدمون
الموردون، المشترون، الخدمات، الإدارة.
05 · نطاق الـMVP
الوحدات الوظيفية للمرحلة الأولى.
06 · الذكاء الاصطناعي
مساعد ذكي للحسابات المدفوعة.
07 · أنواع الحسابات
مجاني / Premium ونموذج الدخل.
08 · رحلات المستخدم
مسار كل طرف داخل المنصة.
09 · البنية التقنية
الحزمة التقنية المُثبتة لدى HBS.
10 · مراحل التوسّع
من الإطلاق إلى المعاملات الكاملة.
11 · الجدول الزمني
تقديرات المدد لكل مرحلة.
12 · الاستثمار
هيكل التكلفة والدفع.
13 · توصيات استرشادية
عوامل النجاح خارج العمل التقني.
14 · الخطوات التالية
كيف ننطلق.
منصة دليل وربط، تثبت السوق قبل أن تتوسّع
ما يريده العميل
منصة تصدير B2B تربط مصانع وموردي مصر بمشتري الجملة الدوليين، مع مقدّمي خدمات الشحن والتصدير.
ما نقترحه
إطلاق بنموذج RFQ/Directory ثنائي اللغة، بحسابين (مجاني / Premium) ومساعد ذكاء اصطناعي للحساب المدفوع.
لماذا هكذا
تخفيض التكلفة والمخاطر، وإثبات الطلب الحقيقي وبناء سيولة الموردين — مع دخل مبكر من حسابات Premium.
وسيط رقمي يردم فجوة قائمة في الاتجاهين
العرض
مصانع، موردون، تجار يعرضون منتجاتهم.
الطلب
مشترو جملة دوليون يكتشفون ويتفاوضون.
الخدمات
مصدّرون وشركات شحن تمكّن العملية.
الإدارة
توثيق وإشراف على الجودة والمحتوى.
لماذا نبدأ بالدليل وعروض الأسعار
نموذج الدليل وعروض الأسعار
- أبسط وأسرع وأقل تكلفة في البناء
- يثبت افتراض الطلب الحقيقي مبكرًا
- يبني سيولة الموردين أولًا
- دخل من الاشتراكات والظهور والتوثيق
نموذج المعاملات الكاملة
- بنية مدفوعات وحساب ضمان معقّدة
- تراخيص وتأمين والتزامات قانونية
- فريق عمليات كبير لإدارة النزاعات
- مخاطرة عالية قبل إثبات الطلب
أربعة أطراف، أربع رحلات
المورّد Supply
مصانع وموردون وتجار مصريون. يسجّلون، يجتازون التوثيق، يبنون ملفًا، يرفعون منتجاتهم، ويستقبلون طلبات الأسعار ويردّون.
المشتري الدولي Demand
مشترو جملة من خارج المنطقة العربية. تسجيل أخف، يتصفّحون ويقارنون، ويبعثون طلبات أسعار ويتفاوضون عبر الرسائل.
مقدّم الخدمة Enabler
مصدّرون وشركات شحن ولوجستيات. يُعرَضون ضمن دليل بملفات تعريفية ووسائل تواصل لتغطية الحلقة اللوجستية.
إدارة المنصة Admin
فريق التشغيل. يراجع التوثيق ويعتمده، يشرف على الجودة والمحتوى، ويطّلع على مؤشرات الأداء عبر لوحة التحكم.
الوحدات الوظيفية للمرحلة الأولى
الحسابات والأدوار
تسجيل ودخول متعدّد الأدوار (مورّد، مشتري، مقدّم خدمة، أدمن) بصلاحيات منفصلة و onboarding مخصّص.
ملفات الموردين والتوثيق
ملف شركة (نشاط، طاقة، شهادات) مع مستويات توثيق وشارات ثقة — العمود الفقري لطمأنة المشتري الدولي.
إدارة المنتجات والكتالوج
منتجات بمواصفاتها وصورها، الحدّ الأدنى للطلب MOQ، وشرائح الأسعار، ضمن تصنيفات واضحة.
شجرة التصنيفات
هيكل تصنيفات مناسب للتجارة بين الشركات يسهّل التنظيم والاكتشاف والفلترة عبر القطاعات.
البحث والفلترة
بحث وفلاتر متقدّمة حسب التصنيف، الموقع، الحدّ الأدنى للطلب، الشهادات، ومستوى التوثيق.
نظام طلب عروض الأسعار (RFQ)
قلب المنصة: المشتري يرسل طلبًا لمورّد أو أكثر، المورّد يردّ، والتفاوض عبر خيط رسائل مرتبط بالطلب.
الوحدات الوظيفية للمرحلة الأولى
حسابات المشترين
تسجيل مبسّط للمشتري الدولي، مع حفظ الموردين المفضّلين، وسجل طلبات الأسعار، ومتابعة المحادثات.
دليل مقدّمي الخدمات
دليل للمصدّرين وشركات الشحن بملفات ووسائل تواصل (نطاق مبسّط الآن، يتوسّع للحجز والتكامل لاحقًا).
لوحة تحكم الإدارة
طابور مراجعة التوثيق، الإشراف على المحتوى، إدارة المستخدمين، ومؤشرات أداء لمتابعة نمو العرض والطلب.
ثنائية اللغة والاتجاه
دعم كامل للعربية والإنجليزية مع التبديل بين RTL / LTR، فيرى كل طرف الواجهة بلغته واتجاهه.
أساس تحسين محركات البحث
تهيئة SSR/SSG والبيانات المنظّمة وSEO متعدّد اللغات — لأن جزءًا كبيرًا من المشترين يصلون عبر البحث.
الحسابات ومساعد الذكاء الاصطناعي
نظام حسابين (مجاني / Premium)، وميزة مساعد ذكاء اصطناعي (Chatbot) للحسابات المدفوعة — مفصّلة في الشريحتين التاليتين.
مساعد ذكي للحسابات المدفوعة
مساعد استفسارات 24/7
Chatbot على ملف المورّد يردّ فورًا على الأسئلة الأولية للمشترين (المواصفات، الحدّ الأدنى للطلب، الأسعار التقريبية) بلا انتظار.
جسر لغوي فوري
ترجمة تلقائية بين المورّد (عربي) والمشتري (إنجليزي) داخل المحادثة، لإزالة حاجز اللغة في التفاوض.
مساعدة في صياغة العروض
يقترح على المورّد ردودًا وعروض أسعار احترافية يراجعها ويعتمدها بنفسه — السرعة من الآلة، القرار من الإنسان.
مطابقة ذكية للمشترين
مساعد بحث يقترح للمشتري أنسب الموردين والمنتجات وفق وصف احتياجه، فيرفع جودة الربط ومعدّل التحويل.
نوعان من الحسابات
Free · مجاني
- فتح حساب وملف تعريفي أساسي
- إدراج عدد محدود من المنتجات
- استقبال طلبات الأسعار والردّ يدويًا
- الظهور في نتائج البحث العادية
Premium · مدفوع
- كل مزايا الحساب المجاني
- مساعد ذكاء اصطناعي (Chatbot) 24/7
- جسر لغوي ومساعدة في صياغة العروض
- ظهور مميّز في البحث (Featured)
- أولوية وشارة تميّز
- منتجات غير محدودة + تحليلات أساسية
مسار واضح لكل طرف
من الإطلاق إلى المعاملات الكاملة
الاكتشاف والتصميم
المتطلبات، تصميم التجربة والواجهات، ونظام التصميم وهوية المنصة.
إطلاق المنصة · MVP Lite
الدليل + عروض الأسعار + التوثيق + ثنائية اللغة + SEO + مساعد AI للـPremium. ← الحالية.
تعزيز التجربة
حجز الشحن والتكامل، تحليلات للموردين، توسيع قدرات الذكاء الاصطناعي، وتطبيق موبايل.
المعاملات الكاملة
مدفوعات وحساب ضمان، إدارة الطلبات، تتبّع الشحن، وحلّ النزاعات.
تقدير زمني للمرحلة الأولى
| المرحلة | النطاق | المدة التقديرية |
|---|---|---|
| الاكتشاف والتصميم | المتطلبات + UX/UI + نظام التصميم | 2–3 أسابيع |
| تطوير الـMVP | الوحدات + مساعد الذكاء الاصطناعي (Lite) | 12–18 أسبوعًا |
| الاختبار والإطلاق | QA + التهيئة + النشر | 2–3 أسابيع |
| إجمالي المرحلة الأولى | من الاكتشاف حتى الإطلاق | ≈ 16–24 أسبوعًا |
المدد تقديرية وتعتمد على النطاق النهائي المتّفق عليه؛ تُثبَّت في خطة مشروع تفصيلية عند بدء التنفيذ.
ثلاث باقات حسب النطاق والميزانية
كيف يُحتسب السعر ويُدفع
سعر ساعة معتمد $25 × عدد ساعات الباقة المختارة. يُثبّت في خطة تفصيلية بعد ورشة الاكتشاف، ويتغيّر بزيادة النطاق أو نقصانه.
التسعير بالدولار، والتحصيل بالجنيه المصري بسعر الصرف يوم كل دفعة — لحماية الطرفين من تقلب العملة.
مقدّم عند التعاقد لبدء الاكتشاف، ثم 40% عند انطلاق التطوير، و60% عند التسليم والإطلاق.
باقة شهرية بعد الإطلاق (~20–30 ساعة شهريًا) لإصلاحات وتحديثات ومتابعة الأداء.
عوامل نجاح خارج نطاق العمل التقني
واقع "البداية الباردة"
مشكلة الدجاجة والبيضة: ازرع جهة العرض أولًا ثم اعمل على جذب الطلب — لا تعتمد على "نبنيها فيأتون".
تأهيل الموردين يدويًا
Concierge Onboarding لأول دفعة: تواصل مباشر ومساعدة في بناء الملفات، لضمان امتلاء المنصة بمحتوى عالي الجودة من اليوم الأول.
قنوات المشترين الدوليين
المجالس التصديرية وهيئة تنمية الصادرات، المكاتب التجارية بالسفارات، المعارض الدولية، استهداف LinkedIn/Google، والاكتشاف العضوي عبر SEO.
الثقة هي الميزة التنافسية
المشتري الدولي لن يتعامل دون ضمانات. صرامة التوثيق وشارات الثقة هي القلب — وهي أيضًا مصدر دخل كخدمة مدفوعة.
الانتقائية في القبول
الجودة قبل الكمّ. عملية احتيال واحدة قد تدمّر ثقة السوق بالمنصة كلها — النمو المنضبط أفضل من الملوّث.
من التشغيل إلى التوسّع
منظومة التشغيل المطلوبة
المنصة تحتاج فريقًا خلفها: مراجعة توثيق، إشراف على المحتوى، دعم ثنائي اللغة، وإدارة حسابات الموردين الكبار.
خارطة تحقيق الدخل
نموذج الحسابين (مجاني + Premium بالذكاء الاصطناعي) مبني من الإطلاق، إضافةً إلى الظهور المميّز والتوثيق المدفوع. العمولة على الصفقات تؤجَّل لمرحلة المعاملات.
الجوانب القانونية والامتثال
مراجعة أنظمة التصدير، صياغة شروط استخدام تحدّد مسؤولية المنصة كوسيط لا كطرف، وآلية للتعامل مع الشكاوى.
مؤشرات الأداء
راقب سيولة العرض، حجم طلبات الأسعار، معدّل ردّ الموردين، وعودة المشترين — بوصلة صحة المنصة قبل أي حديث عن الإيرادات.
توقيت الانتقال للمعاملات
لا تُضِف الدفع مبكرًا. الإشارة الصحيحة: سيولة حقيقية وطلب متكرّر ومشترون يطلبون إتمام الصفقة داخل المنصة.
كيف ننطلق
جاهزون لبناء البنية، والعميل لبناء السوق
نتولّى في HBS التنفيذ التقني بالكامل بحزمة مُثبتة وقابلة للتوسّع، لنمنح المنصة أساسًا متينًا تنطلق منه نحو الريادة في تصدير المنتجات المصرية للعالم.